Promoteur immobilier
Le promoteur immobilier recherche et achète le terrain, finance l'opération
et passe les marchés avec les entreprises, assure le suivi technique, administratif
et financier de l'opération. Il lui appartient de surveiller le chantier
et les relations avec les administrations et les collectivités locales.
L'encadrement réglementaire et juridique de l'activité de promotion
en matière d'urbanisme, de technique, de sécurité, exigent
de la part des promoteurs un haut niveau technique et une grande rigueur professionnelle.
Très longtemps, cette profession a été mal considérée,
l'amalgame se faisant entre profit (financier) et négligeance (voire
dégradation, même) de l'environnement, lorsque des erreurs évidentes
furent commises pour des programmes de construction peu respectueux de la nature.
Le promoteur immobilier avait réellement mauvaise presse et il faut reconnaître,
à juste titre.
La profession a fait des efforts pour évoluer et s'assainir. Beaucoup
de professionnels se disent très attentifs à l'éthique.
Preuve s'il en est que l'amélioration existe réellement dans la
profession de promoteur immobilier, un label a été créé
: le HQE (pour “Haute Qualité Environnementale”), qui est
attribué au promoteur lorsque la concordance des critères est
reconnue : ceux-ci portent sur la qualité de la construction, le souci
de l'économie d'énergie et le respect de l'hygiène publique.
Cette activité est actuellement florissante et les promoteurs immobiliers
fournissent directement de l'emploi pour 15.000 personnes et indirectement,
pour 120.000 autres. Le nombre de permis de construire ayant augmenté
de 25 %, les prévisions sont optimistes pour l'avenir. Néanmoins,
avec la crise, de nombreux petits promoteurs immobiliers ont disparu et un tiers
environ de ceux qui restent génèrent 65 % du chiffre d'affaire
global.
Le promoteur immobilier lance la première opération qui consiste
en la recherche du terrain. C'est la Direction du développement qui en
est chargée, des attachés fonciers circulent pour localiser les
meilleurs sites (démarche directe, recherches dans les mairies, étude
du cadastre...). Lorsque le terrain est retenu, l'analyse commence : étude
juridique, commerciale, technique, financière et fiscale du montage.
On doit ensuite négocier avec les propriétaires. Dès l'obtention
du permis de construire, le directeur de programme lance la gestion juridique
et financière de l'opération. Superviseur technique, il conduit
l'étude de faisabilité, sélectionne les entreprises. Egalement
financier, il établit les garanties, gère les budgets, détermine
les bénéfices. Excellent juriste, il décline les obligations
du promoteur en matière d'hygiène, de sécurité,
de droit de l'urbanisme, les contrôle et les valide, et met au point les
actes de vente ainsi que le règlement de copropriété.
L'appellation générique “promoteur immobilier” cache
plus d'une profession, puisqu'elle compte aussi un directeur technique qui est
chargé de l'encadrement du bureau d'études et du service travaux,
qui doit coordonner les différentes étapes de la maîtrise
d'œuvre. La réalisation terminée (ou en cours), le directeur
commercial doit se charger de sa vente. Il délègue celle-ci à
des vendeurs, pour lesquels les qualités commerciales habituelles et
quelques connaissances fiscales sont nécessaires. A côté
des vendeurs, un nouveau métier apparaît : le “chargé
de clientèle”, qui reporte le suivi travaux aux clients et leur
assure un véritable service après-vente.
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Source:
http://www.contenulibre.com/
