Agent immobilier
L'agent immobilier est chargé de vendre ou de louer des biens immobiliers
et des locaux commerciaux ou industriels. C'est un intermédiaire entre
vendeurs et acheteurs, entre locataires et propriétaires. L'exercice de
cette profession est liée à la justification d'une carte professionnelle
de “Transactions sur immeubles et fonds de commerce” délivrée
par la préfecture, qui doit être renouvelée chaque année.
Il doit indiquer clairement le montant de sa garantie financière, le nom
et les coordonnées de l'organisme qui l'assure, le taux et les modalités
de calcul de ses honoraires. Bien sûr, il ne doit pas être frappé
d'incapacité ou d'interdiction. Ses honoraires ne sont dus qu'à
la conclusion de la transaction.
Il n'y pas de formation type pour être agent immobilier. Dans un métier
où l'expérience et les résultats constituent le vrai résultat,
un esprit commercial doté d'une bonne culture générale
et possédant si possible des connaissances juridiques sera apprécié.
Un BTS Action commerciale ou un DEUG de Droit peuvent convenir au débutant.
Un bac STT, ES où L peuvent permettrent l'accès à des postes
de négociateur, de même que le BTS Professions immobilières.
Au niveau bac + 3, les licences professionnelles orientées vers les métiers
de l'immobilier offrent un bon complément de formation. D'autres filières,
encore, amènent à ces professions...
Disposant d'outils informatiques performants en analyse de la conjoncture,
possédant des connaissances précises sur l'évolution du
marché et les prix pratiqués, l'agent immobilier vous conseille,
évalue votre bien, en estime le prix, vous communique un délai
raisonnable de vente et vous assure une transaction et une gestion en parfaire
conformité au regard des lois en vigueur. Il doit, en permanence, suivre
l'évolution de celles-ci, des taux, des tendances de l'immobilier, pour
pouvoir conseiller et proposer des biens au plus juste prix, que ce soit au
vendeur ou à l'acheteur.
L'agent immobilier prospecte sa clientèle potentielle et évalue
des biens. Une fois en possession d'un mandat, il diffuse l'information concernant
le bien, sous forme d'annonces, de mise en ligne Internet, etc. Il fait visiter
les appartements ou maisons, conseille les futurs acheteurs ou loueurs. C'est
lui qui engage la négociation avec le propriétaire du bien et
mène la transaction à son terme. Dans le cas de vente, l'agent
immobilier peut être en charge de la rédaction de l'avant-contrat,
précédant l'acte de vente. Il collecte et vérifie les renseignements
indispensables (titres de propriété du vendeur du bien, description
détaillée et exacte…) et il assiste le client pour des recherches
telles que les certificats d'urbanisme, les hypothèques, les prêts…
La plupart des agents immobiliers sont généralement également
administrateurs de biens : à ce titre, ils sont chargés par les
propriétaires de la gestion et de toutes les tâches d'entretien
des immeubles qui leur sont confiés. Le travail d'un agent immobilier
se répartit entre l'agence et ses nombreux déplacements. Les horaires
sont irréguliers. Il est rémunéré à la commission,
en fonction des ventes et des locations effectuées par son agence. En
général, une commission d'agence se situe, pour une vente, entre
5 % et 8 % du montant de la transaction. Après quelques années
d'expérience en tant que salarié, l'agent immobilier peut se spécialiser
par type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige…) ou créer
sa propre agence.
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Source:
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